Objetivos
Este módulo visa treinar o profissional para o planejamento de suas vendas, diária, semanal e mensalmente. Mostra ao profissional, que a venda começa antes mesmo do cliente procurar o produto.
Pode-se utilizar o ditado “Quem não é visto, não é lembrado”, onde o vendedor deve despertar no cliente a necessidade do produto.

Tópicos a serem trabalhados
• O que é um planejamento;
• Etapas do planejamento;
• Organização da equipe de Vendas;
• Classificação de cliente;
• Por que classificar clientes;
• Como Classificar clientes;
• Planejamento de Visitas de Vendas;
• Planejamento do Itinerário;
• Planejamento da atividade diária;
• Planejamento diário.