Objetivos
Este módulo visa treinar o profissional para o gerenciamento de sua equipe de vendas. Ele será capaz de orientar sua equipe quanto às metas a ser atingida, dar condições para que sua equipe consiga atingi-la por meio de motivação diária e visualização de novas oportunidades de negócios.

Tópicos a serem trabalhados
• O que é um planejamento;
• Etapas do planejamento;
• Organização da equipe de Vendas;
• Classificação de cliente;
• Por que classificar clientes;
• Como Classificar clientes;
• Planejamento de Visitas de Vendas;
• Planejamento do Itinerário;
• Planejamento da atividade diária;
• Planejamento diário;
• Determinação de preço na teoria;
• Determinação de preço na prática;
• Princípios de alterações de preço;
• Como reagir às alterações de preço;
• Projeto e Tamanho da força de vendas;
• Recrutamento e seleção de vendedores;
• Treinamento de vendedores;
• Remuneração dos vendedores;
• Supervisão e Avaliação dos Vendedores.